Als Enterprise Business Development Director – Managed Services ben je verantwoordelijk voor het realiseren van de volgende groeifase binnen het enterprise-segment. Je opereert op boardroom-niveau. Je voert strategische gesprekken met CIO’s, CTO’s en andere C-level beslissers (uit je netwerk) en bouwt duurzame partnerships met organisaties waar IT bedrijfskritisch is.
Je verkoopt geen losse diensten. Je ontwikkelt en sluit complexe, meerjarige Managed Services-deals (>10MIO) waarin technologie, continuïteit, risico-beheersing en strategische waarde samenkomen. Je wordt betrokken op momenten waar de inzet hoog is: grootschalige IT-transformaties, sourcingvraagstukken, herinrichting van IT-landschappen en strategische samenwerkingen met langdurige impact.
Kortom:
- Je initieert, leidt en sluit complexe, meerjarige Managed Services-deals met enterprise-klanten.
- Je structureert proposities inclusief pricing-modellen, SLA/XLA-kaders, governance-structuren en risicoverdeling.
- Je leidt van onderhandelingen op C-level en directieniveau, waarbij je belangen overziet en vertrouwen opbouwt.
- Je ontwikkelt lange-termijn account- en sectorstrategieën gericht op duurzame waardecreatie.
- Je orkestreert multidisciplinaire teams (sales, delivery, architectuur, legal, finance) richting winnende proposities.
- Je draagt actief bij aan marktpositionering en strategische klantdialogen binnen het enterprise-segment.
